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　　不管怎么做公關，創造并發布新聞總是品牌塑造過程中必不可少的一個核心環節。公關新聞不同于平時看到的一些電視報紙上的大眾新聞，一條合適的公關新聞必須保證“雙贏”，對水果品牌有幫助，同時又要對社會有益，絕不能傷風敗俗，貽害社會。

　　關于怎么做好新聞，遠卓品牌咨詢機構總結了四個要素，即：識社會發展之“勢”，識行業發展之“勢”，識企業發展之“勢”，以及識大眾興趣之“勢” ，簡稱“識四‘勢’”。

　　社會發展之“勢”，指創造新聞必須認清社會發展趨勢，如，人們生活水平日益提高，越來越注重水果品

　　識行業發展之“勢”，即認清水果行業發展的主要趨勢。相對于社會發展之“勢”來說，這一點帶給水果企業的作用更加直接，因為，一個水果企業的新聞如果挖掘出或順應了水果行業發展之“勢”，那么，其不僅容易在相關媒體上發表，而且很容易得到廣泛傳播。例如，2003年，西藏林芝地區米林農場舉辦了建場43年來首屆嘎瑪品牌暨嘎瑪水果推介會，目的顯然是推廣嘎瑪品牌水果。新聞中稱，經過農場上下的共同努力，米林農場已完成了800畝現代農業園區和生態果園兩大生產基地的建設，引進和培育了國內外優質水果8大類70多個品種，加上原有的果園，現共有2350畝水果生產基地，年提供優質水果250萬公斤。這些都是頗具說服力的信息，但仍需要因地制宜，做充分傳播，否則效果有限。

　　識企業發展之“勢”的作用同樣十分重要，因為，一個企業的新聞主要還是為企業的品牌服務，只有認清水果企業發展之“勢”，即企業發展遠景和戰略戰術，創造的新聞才能有效推動品牌發展，增強水果品牌的綜合競爭力。例如，我們可以在遵循品牌戰略的條件下，制定合適的運作策略，通過海選品牌形象代言人制造新聞，快速提升水果品牌。當然，這類活動要求水果企業在操作過程中充分創新，形成足夠的“吸引力”，才能獲得理想的效果。

　　識大眾興趣之“勢”，是指新聞內容必須符合大眾或廣大消費者的興趣發展態勢，以及某個階段的興趣重點，并且新聞內容能夠給大眾相關暗示——某某品牌的水果質量可靠，盡可放心。例如，“首屆中國品牌水果擂臺賽”邀請“中國貢柑之鄉”——廣東德慶縣的“德慶貢柑”作為“擂主”參賽，同時也向國內種植柑類產品的縣級以上政府發出邀請，挑戰擂主。大賽將對優勝者授予“中國柑王”稱號，并設若干單獎項，鼓勵水果種植標準化、規范化，協助打造國產綠色水果名品產區。這類新聞符合大眾的興趣，比較容易受到關注，對提升水果品牌知名度和美譽度都有幫助。當然，相關地方政府或水果企業必須進行立體化傳播才能取得良好效果。

　　策略十一：“差異化”渠道策略，做強終端

　　一方面，水果品牌需要根據不同的市場階段和目標市場，采取不同的渠道策略，例如，處在市場開拓初期的時候，企業要在做好渠道戰略布局之后，全力打開目標區域市場；處在市場成長期的時候，企業可以針對重點市場做直銷，非重點市場則可以延續總代理的形式，從而可以提高市場運作效率，更好的增加市場份額。

　　另一方面，水果品牌也要根據產品特征，在常規渠道的基礎上，大力開發特殊渠道，例如：飛機配餐、賓館酒店配餐、餐館配餐、公司團購、非主流宴會配餐等等，這些都需要水果企業委派專人負責開拓和維護飛機配餐市場、賓館酒店配餐市場、餐館配餐市場、公司團購市場、非主流宴會配餐市場等等，嚴格按照其配餐要求提供相關產品，并制定合適策略，做好品牌宣傳，維護合作關系。

　　水果企業也需要加強終端建設，合理分配水果超市和一般超市的權重，努力建立終端客戶資料庫。實力允許的情況下，水果企業可以建立廠家專有的市場隊伍，直接派遣導購員對終端進行監控，同時加強對他們的培訓工作，讓他們成為消費者選擇產品的幫手和傳遞水果品牌形象的“活廣告”，進而可以降低品牌塑造的成本。

　　值得注意的是，水果專賣店和水果連鎖超市，將在一定程度上成為未來水果實現銷售的重要場地。因此，具備一定實力的水果品牌，在水果種類足夠多的情況下，可以考慮自建銷售終端，以進一步增強對終端的控制權。

　　當然，水果企業在具備一定的實力后，可以整合各類果產品生產基地、代理商和各類銷售終端，進行一體化的渠道運作，使其得以產業價值最大化，在成本、速度及服務質量上與國際接軌，從而為中國水果產業的國際化奠定扎實的基礎（未完待續）。